Le Financement des Entreprises

1980/1984 : Connaître et se faire Connaître

En 1980, Il n'est pas question pour le CMO d'ouvrir les portes au financement des entreprises avant d'avoir réuni une équipe compétente, réussi le pari informatique afin de disposer d'un système capable de gérer les crédits professionels et en tout premier lieu l'escompte. A ce moment quand il y a des traites elles sont souvent dans le tiroir du directeur de caisse ! En attendant nous allons saisir toutes occasions pour rencontrer ces responsables d'entreprises - des amis journalistes tel Michel Renault et sa revue "Demain l'Ouest" n'hésiteront pas à jouer les entremetteurs - en allant sur le terrain, en participant à des manifestations diverses et variées que souvent le CMO sponsorise mais aussi en les invitant au nouveau Siège.

La qualité, l'allure de ce bâtiment signifient de prime abord que le CMO n'est pas une petite boutique et soutient la comparaison avec le Crédit Agricole ou le CIO. Y inviter les responsables économiques, politiques, administratifs et bien sur les administrateurs de caisses sera du meilleur effet. Bientôt la visite du nouveau centre informatique de la rue pasteur va devenir incontournable et …. impressionnante.

Accueillis par les Présidents Mignen et Ninin et les responsables du siège ou de l'informatique, les invités vont modifier profondément l'image qu'ils avaient du Crédit Mutuel à savoir, comme le confirmeront les études d'image, une petite boutique où l'on a son livret, donné sa caution en faveur d'un emprunteur. Le CMO recueillera le bénéfice de ces réceptions et de toutes les manifestations auxquelles il participe quand il sera prêt à accueillir les entreprises à partir de 1984. Quoi de plus normal d'ailleurs que ces invitations car ce bâtiment financé grâce aux dépôts des Vendéens, Charentais, Deux Sèvriens, est d'une certaine façon le leur, celui des invités. Je tiendrai à ce que le troisième étage, le restaurant, le bar leur soit toujours accessible. Un endroit ouvert à tous, témoin de nombreuses rencontres insolites où de nombreux projets ont pris corps. Le contraire d'un ghetto. Les sociétaires y sont accueillis familièrement comme ils nous accueillent chez eux. En visite chez un président, un administrateur, un chef d'entreprise vous finissez la discussion plus souvent à la "cave" que dans le salon : une particularité de l'accueil en cette région. Quelques barriques, des cartons de bouteilles de vins, des verres ébréchés, des tabourets branlants, la cave est le domaine de "Monsieur" ! En route pour aller rendre visite à un de ses clients j'ai plusieurs fois entendu le directeur d'agence me dire “si on ne termine pas à la cave c'est loupé!”. C'est presque un jeu pour certains : le patron va-t-il être bon ? traduisez être invité à la cave en fin de discussion. Quant au "petit vin de ma vigne", directement du producteur au consommateur, de la barrique au verre juste rincé ….HUM HUM... J'avais décliné la loi des trois F au Crédit Mutuel : la Foi (dans le mutualisme), une Femme (qui accepte ces innombrables soirées qui se terminent vers minuit) et un Foie pour les traditionnels buffets campagnards, les petits vins de pays…. Je déclare sur l'honneur avoir bien respecté cette loi !

Autre manière de véhiculer la nouvelle image du CMO : être présent dans le maximum de "clubs". Tous les collaborateurs qui en ont envie seront incités à faire partie du Centre des Jeunes Dirigeants, de la Jeune Chambre économique, du Lions, du Rotary, etc.

La préparation des JIV fournira le premier prétexte pour faire connaissance avec la Chambre de Commerce et d'Industrie et son président Henri Joyau. En 1982, à l'occasion d'une réunion consacrée à la création d'entreprise, les choses sérieuses vont commencer. Je sais que l'on approche du jour J. Le projet informatique avance bien et le CMO va pouvoir bientôt concrétiser ses projets de développement. Je participe à cette rencontre. Monsieur Goua de la Banque Populaire est près de moi. Bien entendu et à juste titre les créateurs critiquent les banques. Après un rapide aparté avec Goua, nous leur proposons que Crédit Mutuel et la Banque Populaire mettent au point avec eux une formule de crédit (et de suivi, de conseil ) dans le cadre d'une enveloppe financière de l'ordre d'un million. Proposition particulièrement bien accueillie par l'assistance ! Mise en forme et signée par les Présidents 3 mois après. Un accord semblabe sera signé en 1984 en Charente Maritime.
Ce jour là, les présidents signent l'acte de renaissance du CMO dans le financement des entreprises !

[<< Financer les acteurs economiques ...] [La suite >>]